奥运营销:从抢夺回归理性

时间:2019-03-25 02:48:23 来源:靖远门户网 作者:匿名



“这可能是我们最后一次集体参加这样的活动,或者是在训练后的休息期间出来的。它将立即播放。训练更重要。毕竟,运动表现对我们来说非常重要对赞助商很重要。“在品牌活动中,国家跳水队领队周继红在接受《第一财经日报》采访时表示。

作为距离跳水金牌最近的伦敦奥运会国家队,周继红一直在为球队寻找最佳解决方案。目前“梦之队”的主要赞助商包括卡兰和美的四个,不包括个人球员。赞助商,“所有人都在谈判,参与商业活动,不能影响培训。幸运的是,基础知识已经结束,将要遵循的活动必须加以控制。”

“从严格意义上讲,这是非奥运营销。在正常情况下,它分为两部分。一部分是乘坐奥运会组委会,另一部分是登上交通平台的船。” Changrong Communications副总裁吴磊说。

四年前,在北京奥运会上,中国制造商引起轰动。在奥运会的五大合作伙伴中,有中国公司,近40家公司参与了赞助。在伦敦奥运会上,参与的中国公司并不多,但目前,包括跳水,体操,乒乓球和其他热门锦标赛在内的国家队已被超过10家公司“分割”。

李宁已经在中国奥运代表团中获得了体操,跳水,乒乓球,射击,羽毛球等五支“梦幻队”的赞助;安踏还签署了一个中国奥运代表团,共支付了6亿元赞助资金四年。 361°与CCTV体育频道合作,围绕2012年伦敦奥运会创建了361°《伦敦行动》系列促销活动。

获得“金牌”

“潜水”,“游泳”和“乒乓球”是中国观众最感兴趣的三项体育赛事,也是中国传统优势。此外,取得突破性成果和观赏项目的“体操”,“羽毛球”,“篮球”,“田径[110米跨栏,短跑(400米以内)”等也受到了广泛关注。

嘉兰集团董事长郑春英承认,当他决定通过赞助奥运会来提升公司的品牌知名度时,他选择了几个受到高度关注的国家队。 “但最终,它从很多方面考虑,公司和潜水队的许多方面。追求是符合的,当然,梦之队仍然具有最大的吸引力。”的确,在此前的奥运会上,中国跳水队共获得了20枚金牌,13枚银牌和5枚铜牌,仅金牌数量就占了近五分之一。这绝对是中国代表团的最大赢家。

Galan集团的赞助与其品牌和国际化战略无关。

在未来十年,公司的目标是成长为中国化妆品行业最具影响力的龙头企业之一,成长为国际市场,开始走向世界,并可以使盖兰品牌成为世界级品牌。当这种营销策略传播品牌时,它也会使产品销售增加。

当然,这次,嘉兰集团和中国跳水队正在“一年”试婚,并不排除与他们长期合作。

“事实上,体育营销一般都是一项长期战略。例如,阿迪达斯和耐克已有数百年的历史,因此该品牌的扩展展会更为深入。”吴磊说。

在中国本土企业中,最长的是李宁,有20年的历史。

1990年,李宁公司将奥运营销视为公司的基本战略。在1992年,1996年,2000年和2004年的奥运会上,李宁是中国代表团获奖设备的提供者。一些调查公司表示,对于李宁来说,无论是声誉提升还是收入第一的本土品牌,奥运营销都是强势的。

在北京奥运会开幕式上,李宁在点火仪式上的表现使李宁品牌更加扎根于中国。根据调查,高达37%的人错误地认为李宁是北京奥运会的赞助商。只有22%的真正赞助商阿迪达斯知道。因此,李宁2008年的营业额达到66.9亿元,同比增长50%。

回归理性

“与2008年相比,当地奥运会,当地企业仍然更加理性。”吴磊说。

首先是因为伦敦和北京之间的时差是8小时。业内人士预计,与2008年北京奥运会相比,2012年伦敦奥运会将在国内大幅下滑。

第二是因为北京奥运会蜂拥而至,使得一些本地公司意识到奥运营销不仅仅是一个简单的乘船,加上公司自身发展遇到的瓶颈,伦敦奥运会营销非常谨慎进入。相比之下,安踏的奥运营销可能更具“影响力”。

安踏不仅宣布推出奥运营销策略——。在伦敦奥运会期间,安踏体育将在奥运期间中国最高媒体“中国之家”的帮助下,与中国奥委会设立的“中国之家”密切合作。资源,让品牌传播有一个更快,更权威的话语平台。

同时,由于整个体育产业将面临激烈的竞争环境,在这种环境下,及时调整,更快的库存清关,以及调整店面结构对于国内体育品牌企业来说更为重要。

根据财务报告,2011年,安踏品牌零售店的总数为7,778,净增幅仅为229. 2010年,安踏店的净增长为958.在大环境下,安踏的扩张速度必须达到合理化。

“实际上,与金牌队的比赛相比,每个人都要冷静下来。这与2008年不同。因为在北京,每个人都团结一致。骄傲会让人们专注于金牌运动员,但现在,当你回首时,你还记得一位金牌运动员吗?伦敦奥运会,中产阶级更注重体育精神本身,对金牌的关注不会那么大。这些公司的营销计划非常大挑战,“一位资深人士说。

当地的二线体育品牌正在寻找相对差异化的机会。例如,寻找一些特殊的外国军团赞助,他们有一些与中国的起源,或与某些中国项目竞争,或与德国,韩国等传统体育强国竞争...这些已成为当地的二线和三线体育。该品牌的争论。

就匹克而言,这一成功与包括伊拉克,新西兰和阿尔及利亚在内的七个奥委会签订了协议。

“除了美洲之外,我们还签下了其他几个大陆,主要是为了推广匹克本地品牌,同时提高匹克在篮球场外的综合运动场的整体水平,”山顶公共关系副主任刘翔说。 。

当然,这也是实现最大期望的最低投资。据记者了解,即使匹克与十国奥委会签订合同,其所有价格也只是安踏中国奥委会的一小部分。此外,红星尔克最近与伊朗奥委会达成协议,与南非和乌兹别克斯坦奥委会的谈判也在进行中;约旦将为哈萨克斯坦,土库曼斯坦和蒙古的三支队伍进行设计。这是伦敦奥运会的获奖套装。

“此外,在广播平台层面,本地公司非常谨慎。在一些奥运项目和广告的招标清单中,2008年北京奥运会的现场已经不复存在,只有少数公司参与其中。甚至一些长期的传统企业名为中央电视台奥运专栏,由于整体经济形势不佳,也放弃了2008年北京奥运会的许多专栏。“一位知情人士告诉本报记者。


  
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